Blog
Si ta vlerësoni vlerën e shkëmbimeve më saktë?

Si ta vlerësojmë vlerën e shkëmbimeve më saktë?

Mësoni si t’i vlerësoni shkëmbimet më saktë me hapa të thjeshtë, mjete çmimesh inteligjente dhe këshilla praktike për të rritur fitimet e koncesionarit tuaj.

Vlerësimi i vlerës së shkëmbimeve është thelbësor për çdo tregtar. Një vlerësim i mirë ju ndihmon të bëni oferta të drejta, të ruani marzhe të shëndetshme fitimi dhe gjithashtu t'i jepni makinës një çmim të mirë kur të vijë koha për ta rishitur.

Pra, si e gjeni numrin e duhur, si kur blini ashtu edhe kur vendosni çmimin e rishitjes?

Ne do t'ju udhëzojmë përmes një procesi të thjeshtë dhe efektiv për t'ju ndihmuar të merrni vendime më të mira për shkëmbimin dhe të qëndroni fitimprurës në çdo hap.

Përmbledhje kryesore

Një vlerësim i mirë merr në konsideratë më shumë sesa vetëm çmimin e makinës. Ai përfshin potencialin e rishitjes, kostot e riparimit, kërkesën lokale dhe mënyrën se si makina përshtatet në stokun tuaj.
Një proces i thjeshtë funksionon më së miri: kontrolloni kërkesën lokale, bëni kërkime mbi çmimet aktuale, inspektoni makinën dhe vlerësoni rreziqet.
Mund të përdorni mjete si Mjeti i Sugjerimit të Ofertave eCarsTrade për të vlerësuar shpejt vlerën e tregut, edhe kur nuk është listuar asnjë çmim.
Shumica e tregtarëve synojnë një marzh bruto prej 10-20% për shkëmbimet, varësisht nga makina dhe sa shpejt ka të ngjarë të shitet.

Cila është qasja fitimprurëse për vlerësimin e makinave të shkëmbimit?

Rritja e fitimprurësisë së koncesionarit tuaj është gjithmonë një përparësi, dhe një vlerësim i mirë i shkëmbimit ju ndihmon të arrini këtë.

Qëllimi nuk është vetëm të vlerësohet një çmim i drejtë, por edhe të merren vendime fitimprurëse blerjeje. Kjo do të thotë që ju duhet të:

Di për sa mund ta rishitësh makinën
Vlerësoni kostot e riparimit herët
Keni një ide të qartë se sa shpejt do të shitet
Zgjidhni shkëmbime që funksionojnë mirë me çmimet dhe inventarin tuaj

Pra, vlerësimi i vlerës së shkëmbimeve duhet të jetë më shumë sesa çmimi i vetë makinës. Një vlerësim i mirë që ju bën fitimprurës merr në konsideratë gjithashtu gjendjen e makinës, kërkesën aktuale të tregut dhe strategjinë tuaj të përgjithshme të çmimeve.

Procesi me 4 hapa për një proces vlerësimi profesional

Për të filluar vlerësimin, do t'ju duhen të dhëna specifike rreth asaj që ndikon në vlerën e një makine . Ja një proces i thjeshtë, por efektiv.

#1 Kontrolloni kërkesën lokale

Një VW Golf nuk do të vlerësohet njësoj në Berlin siç vlerësohet në Sevilje. Kjo është arsyeja pse duhet të merrni gjithmonë në konsideratë tregun tuaj lokal kur vlerësoni një makinë shkëmbimi.

Para se të ofroni një çmim, sigurohuni që të dini se çfarë është kërkesa lokale në aspektin e:

Marka dhe lloje trupash të njohura pranë jush
Preferencat e llojit të karburantit
Sezonaliteti (p.sh., makina kabriolet në verë, SUV në dimër)

#2 Hulumtoni çmimet aktuale

Kjo është pjesa thelbësore e procesit. Është më mirë të përdorni tregjet kombëtare për të kontrolluar se për çfarë shiten makina të ngjashme .

Së shpejti do t'ju tregojmë se si mund ta bëni këtë hap shumë më të lehtë duke përdorur mjetin e sugjerimit të ofertave eCarsTrade.

Pavarësisht mjetit që po përdorni për kërkimin e çmimeve, gjithmonë duhet të merrni në konsideratë kilometrazhin, vitin dhe gjendjen e makinës .

#3 Kontrolloni gjendjen e makinës dhe vlerësoni kostot e riparimit

Pavarësisht nëse po merreni me shkëmbime makinash personalisht apo në internet, duhet të kontrolloni gjendjen e makinës përpara se të vendosni për çmimin.

Në këtë mënyrë, do të jeni në gjendje të vlerësoni kostot e riparimit dhe të përshtatni ofertën tuaj në përputhje me rrethanat.

Disa nga gjërat kryesore për të kontrolluar përfshijnë:

Probleme mekanike
Historia e shërbimit dhe dokumentet
Konsumimi i gomave dhe frenave
Gjendja e brendshme
Shenjat e dëmtimit nga aksidenti

Nëse përdorni eCarsTrade, shumë nga këto detaje janë listuar tashmë për ju. Çdo listë ka foto të detajuara që tregojnë dëmtimet, shpesh me një vizore të vendosur pranë gropëzës ose gërvishtjes në mënyrë që të shihni lehtësisht madhësinë.

Gjithashtu do të gjeni një përmbledhje të historikut të shërbimit për shumicën e automjeteve, në mënyrë që të mund të kontrolloni shpejt se sa mirë është mirëmbajtur makina përpara se të bëni një ofertë.

#4 Vlerësimi i rrezikut

Nëse doni të maksimizoni fitimet tuaja, duhet të jeni të kujdesshëm për rreziqet e fshehura.

Disa makina mund të duken mirë në teori, por mbartin rreziqe që mund të mos jenë aq të dukshme. Për shembull, mund të ketë pjesë që janë të vështira për t'u zëvendësuar ose makina me histori të pasigurt.

Nëse keni dyshime, është më mirë ta ulni ofertën ose ta anashkaloni marrëveshjen. Mos harroni, gjithmonë do të ketë makina të tjera për të zgjedhur që i përshtaten më mirë biznesit tuaj.

Si të përdorni eCarsTrade për kërkimin e çmimeve

Siç e kemi parë, hulumtimi dhe krahasimi i çmimeve është hapi më i rëndësishëm në marrjen e vendimeve të zgjuara për shkëmbimin. Ju mund ta përshpejtoni lehtësisht këtë hap duke përdorur eCarsTrade.

Së pari, mund të kontrolloni se sa makina të ngjashme janë të listuara në platformë.

Mund të përdorni filtra si marka, modeli, viti, kilometrazhi dhe gjendja për të ngushtuar kërkimin tuaj dhe për të marrë një gamë çmimesh realiste.

Këtu mund të shihni një kërkim për modelet Jeep që tregon 27 rezultate me informacion të qartë mbi çmimet, kilometrazhin dhe TVSH-në.

Po sikur një listë makinash të mos tregojë një çmim dhe të lejojë vetëm ofertat? Si mund ta dini se me çfarë çmimi të filloni?

Këtu hyn në lojë Mjeti ynë i Sugjerimit të Ofertave .

Ky mjet shfaqet direkt në faqen e automjetit dhe përdor detaje kyçe nga lista, si marka, modeli, kilometrazhi, madhësia e motorrit dhe lloji i karburantit, për të llogaritur:

Çmimi aktual i tregut bazuar në të dhëna reale
Një ofertë e rekomanduar bazuar në makina të ngjashme

Ju gjithashtu mund t'i rregulloni këto detaje për të marrë një vlerësim më të saktë.

Pra, kalkulatori i ofertës është një mënyrë e shpejtë dhe e besueshme për të udhëhequr vendimin tuaj për ofertën kur çmimi nuk është i listuar.

Mund ta përdorni edhe përtej eCarsTrade. Për shembull, një klient privat mund të vijë në koncesionarin tuaj me një makinë që dëshiron ta shkëmbejë.

Në atë rast, mund t’i futësh të dhënat manualisht dhe të marrësh një vlerësim të saktë për të të ndihmuar të bësh një ofertë të drejtë.

Mund ta testoni vetë kalkulatorin më poshtë.

Çmimi i Tregut

Bëj

Model

Variant

Kategoria

Details

Regjistrimi i parë Nga

Kilometrazhi Nga

Kilometrazhi Në

Kapaciteti kub Nga

Fuqia (Kw) Nga

Klimatizimi

Fuel

Kutia e shpejtësisë

Pajisjet - Opsionet

Provo të rregullosh detajet e makinës për të parë se si ndikon në çmimin e tregut dhe ofertën e sugjeruar. Do të njihesh me mjetin vetëm me disa klikime.

Llogaritja e fitimit tuaj dhe oferta përfundimtare

Pasi të dini gjendjen e makinës, kërkesën lokale dhe çmimin e tregut, hapi i fundit është të llogaritni marzhin tuaj . Oferta juaj duhet të mbulojë jo vetëm vlerën e makinës, por edhe se sa prisni të fitoni prej saj.

Ja disa pyetje që duhet të bëni përpara se të bëni një ofertë:

Sa shpejt mund ta rishisni makinën dhe me çfarë çmimi?
A do të duhet të investoni në riparime ose pastrim para rishitjes?
A janë listuar modele të ngjashme me çmime më të ulëta ? A mund ta justifikoni një çmim më të lartë rishitjeje?

Kur i kombinoni këta faktorë, do të jeni në gjendje të bëni oferta që janë të drejta, konkurruese dhe fitimprurëse.

Shumica e tregtarëve synojnë një marzh bruto prej 10 deri në 20% për shkëmbimet, pasi të mbulohen të gjitha kostot. Numri i saktë varet nga strategjia juaj, lloji i makinës dhe kujt ia shisni.

Shembull i një vlerësimi tregtar

Pasi ta dini çmimin e tregut dhe sa marzh ju nevojitet, është më e lehtë të vendosni se çfarë të ofroni.

Le të themi se vjen një Ford Focus nafte i vitit 2018 me 150,000 km . Ja shifrat që mund të prisni:

Makina të ngjashme janë të listuara për 8,900 € dhe 11,000 €. Ju mund të zgjidhni 9,800 € si një referencë të arsyeshme bazuar në gjendjen specifike të makinës.
Vëreni një gropë të vogël, doni të detajoni pjesën e brendshme dhe do të shtoni një palë goma të reja, gjë që kushton deri në 600 euro për riparime .
Ju synoni një marzh bruto prej 12%, që arrin në rreth 1,176 €.

Pastaj llogaritja juaj mund të jetë si më poshtë:

9,800 € (çmimi i pritur i rishitjes)
– 600 € (riparim/përgatitje)
– 1,176 € (marzhi i synuar)
= 8,024 € → Oferta juaj më e lartë e sigurt

Pra, ofrimi i rreth 8,000 € ju jep hapësirë për të mbuluar kostot dhe për të fituar një diferencë për më tepër.

Praktika të dobishme për çmime fitimprurëse

Së fundmi, do t'ju japim disa këshilla për t'i bërë vlerësimet tuaja më të lehta.

Përdorni një listë kontrolli : Kjo ju ndihmon të shmangni dëmtimet që mungojnë ose boshllëqet në dokumentacion.
Negocioni kur është e nevojshme : Mos kini frikë të ofroni më pak, veçanërisht nëse një makinë është e rrezikshme ose e vështirë për t’u shitur.
Refuzo me mirësjellje : Jo çdo shkëmbim ia vlen të pranohet. Të thuash jo mund të të kursejë para.
Balanconi stokun tuaj : Merrni makina që i përshtaten kërkesës suaj aktuale dhe shmangni dyfishimin.

Dhe me këtë, do të jeni gati të merrni vendime të qarta dhe të informuara mirë për tregtimin.

Pyetje të shpeshta

► Si ta përcaktoj kërkesën për një automjet në zonën time?

Përdorni platformat lokale, kontrolloni se cilat makina shiten shpejt, bisedoni me klientët që kthehen dhe monitoroni shitjet tuaja të mëparshme.

► Çfarë mjetesh përdorin koncesionarët për një vlerësim të saktë të blerjes?

Shumë tregtarë përdorin eCarsTrade, Autovista ose Eurotax. Mjeti i Sugjerimit të Ofertave i eCarsTrade është i shkëlqyer për çmimet e tregut të azhurnuara.