Blog
Si të blini makina të përdorura: Këshilla nga ekspertët për tregtarët

Si të blini makina të përdorura: Këshilla nga ekspertët për tregtarët

Zgjeroni shitjet tuaja dhe ndërtoni një bazë klientësh besnikë me këshillat tona praktike për zgjedhjen e automjeteve të duhura për koncesionarin tuaj të makinave të përdorura.

Përmbledhje kryesore

Kontrolloni gjithmonë me kujdes fotot, përshkrimet dhe raportet e gjendjes së automjetit .
Mos u mbështetni vetëm në një furnizues - diversifikoni burimet tuaja për të pasur stok më të mirë.
Merrni parasysh të gjitha kostot, përfshirë transportin dhe riparimet , përpara se të bëni ofertën.
Përdorni platforma të besueshme si eCarsTrade që ofrojnë shërbime shpërndarjeje dhe mbështetjeje.
Zgjidhni automjete bazuar jo vetëm në çmim, por edhe në shpejtësinë me të cilën mund të shiten .

Nëse je një tregtar i ri , mund të jetë e vështirë të dish saktësisht se çfarë të kërkosh në një makinë të përdorur për koncesionarin tënd. Dhe me kaq shumë makina të përdorura në treg për të zgjedhur, kjo nuk është aspak çudi.

Ne i kemi lidhur shitësit me makinat më të mira të përdorura për 16 vjet dhe na pëlqen të mendojmë se kemi mësuar disa praktika të mira gjatë kësaj kohe. Në këtë artikull, do t'ju ofrojmë pesë këshilla të thjeshta nga ekspertët tanë për t'ju ndihmuar të zgjidhni makinat e duhura për stokun tuaj dhe të nxirrni fitim për biznesin tuaj .

Gabime të zakonshme gjatë blerjes së automjeteve të përdorura

Tregtarët e makinave shpesh punojnë nën presion kohor, gjë që mund të çojë në gabime të shmangshme. Ja disa çështje të zakonshme për të cilat duhet të keni kujdes:

Moskontrollimi i fotove me kujdes – Kur nuk mund ta inspektoni makinën personalisht, fotot dhe përshkrimet janë burimi më i rëndësishëm i informacionit. Kontrolloni për dëmtime të dukshme, shenja ndryshku dhe gjendjen e përgjithshme të pjesës së brendshme dhe të jashtme.
Injorimi i përshkrimit të automjetit ose raportit të vlerësimit – Këto mund të përfshijnë detaje të rëndësishme rreth gjendjes së makinës, pajisjeve ose defekteve të njohura. Lexojini gjithmonë ato përpara se të bëni një ofertë.
Përdorimi i vetëm një kanali furnizimi – Mbështetja në një furnizues ose platformë të vetme mund të kufizojë mundësitë tuaja. Eksplorimi i burimeve të ndryshme rrit shanset tuaja për të gjetur mjete të përshtatshme.
Mosmarrja në konsideratë e kostove të transportit dhe riparimit – Një makinë që në fillim duket e përballueshme mund të bëhet e shtrenjtë pasi të përfshihen dërgesa dhe/ose riparimet. Për të shmangur surprizat, merrni parasysh këto kosto që në fillim. eCarsTrade ofron një shërbim dërgesash në të gjithë Evropën, i cili mund të ndihmojë në thjeshtimin e planifikimit dhe kursimin e kohës.
Duke u përqendruar vetëm te çmimi i blerjes – Çmimet e ulëta mund të jenë tërheqëse, por gjithmonë merrni në konsideratë vlerën e mundshme të rishitjes dhe sa shpejt mund të shitet automjeti.

Rishikimi me kujdes i të gjitha informacioneve të disponueshme ju ndihmon të merrni vendime më të mira dhe të shmangni problemet e papritura.

1. Njihni blerësin tuaj

Një biznes shitjesh lulëzon kur përqendrohet rreth blerësve të vërtetë në një treg të vërtetë. Pra, nëse doni të siguroheni që po merrni automjetet më të mira të përdorura për koncesionarin tuaj , mos blini makina sipas preferencave tuaja. Në vend të kësaj, bëni kërkime dhe njiheni me blerësin tuaj për të parashikuar dhe përmbushur nevojat e tij.

Për shembull, a e dinit se popullariteti i automjeteve elektrike me bateri ka shpërthyer kohët e fundit? Në fakt, shitjet e tyre janë rritur me më shumë se 30% në tremujorin e fundit të vitit 2022, krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit 2021.

Të dhëna: acea

Kjo për shkak të arsyeve të ndryshme, të tilla si çmimet e paqëndrueshme të benzinës, subvencionet për automjetet elektrike, përparimet në teknologjinë e automjeteve elektrike dhe fakti që shitjet e automjeteve të reja me motor ICE mund të ndalohen plotësisht në BE brenda disa vitesh.

E gjithë kjo do të thotë se tani është një kohë e mirë për të investuar në automjete elektrike për koncesionarin tuaj, pasi treguesit aktualë të tregut sugjerojnë se popullariteti i tyre do të rritet vetëm me kalimin e kohës. Tregtarët që ndjekin lajmet globale dhe legjislacionin evropian, në këtë rast, mund të kenë parashikuar që këto luhatje të tregut do t'i bënin automjetet elektrike një zgjedhje tërheqëse për blerësit dhe investuan më shumë në këto automjete.

Ky është vetëm një shembull se si njohuritë e thella të tregut mund t'ju tregojnë se çfarë të kërkoni në një makinë të përdorur. Një shembull tjetër vjen nga thjesht t'i kushtoni vëmendje mjedisit përreth.

Çfarë nënkuptojmë me këtë? Është e thjeshtë. Blerësit në çdo vend evropian tregojnë preferencë për një lloj të caktuar automjeti, qoftë sepse prodhuesi i makinave është vendas në vendin e tyre apo sepse terreni dikton kushtet e drejtimit.

Në këtë kuptim, nuk është çudi që makinat më të njohura dhe më të shitura në Itali, për shembull, janë modele më të vogla nga prodhues vendas si Fiat dhe Lancia.

Të dhënat: Focus2Move

Është logjike që italianët do të tregojnë një preferencë për makinat e projektuara dhe të prodhuara në vendin e tyre. Dhe rrugët e ngushta italiane, të famshme për natyrën, dhe mungesa e përhershme e hapësirave të parkimit i bëjnë modelet më të vogla një zgjedhje të mençur. A mund të mendoni për disa marka dhe modele që dominojnë rrugët e qytetit tuaj?

Si përfundim, ndjekja e ngjarjeve globale dhe legjislaturës evropiane, të qenit i vetëdijshëm për preferencat lokale dhe madje edhe ndjekja e botimeve, forumeve dhe blogjeve të automobilave mund t'ju ndihmojnë të njihni blerësit tuaj dhe të zgjidhni makinat e duhura për ta.

2. Vendosni kritere të qarta blerjeje

Ndërsa kërkoni makina për koncesionarin tuaj, mund të mbeteni të mahnitur nga shumëllojshmëria e madhe e modeleve të makinave, si dhe nga gjendja në të cilën ato vijnë. Pra, për të shmangur dilemat dhe paralizën e zgjedhjes, është padyshim një ide e mirë të vendosni kritere të qarta blerjeje për makinat tuaja të përdorura dhe më pas t'u përmbaheni atyre.

Kriteret e blerjes këtu mund t'i referohen praktikisht çdo elementi makine që mendoni se është i rëndësishëm për markën tuaj dhe tregun që i shërbeni. Ja disa shembuj:

Marka dhe modeli i makinës
Diapazoni i kilometrazhit
Mosha maksimale e makinës
Gjendja e makinës
Diapazoni i çmimeve të makinave
Lloji i kutisë së shpejtësisë
Madhësia e motorit
Karburant
Opsionet thelbësore të makinave kundrejt opsioneve shtesë të makinave

Pasi të vendosni këto kritere, do të jeni në gjendje të ngushtoni zgjedhjet tuaja dhe kështu të përshpejtoni procesin e blerjes. Gjithashtu, do të vendosni pritshmëri për blerësit tuaj, të cilët do të dinë saktësisht se çfarë të presin sa herë që shfletojnë ofertën tuaj. Kjo do t'ju ndihmojë të ndërtoni një bazë të fortë klientësh që do të mendojnë për koncesionarin tuaj kur të jenë në kërkim të një automjeti të përdorur dhe do ta rekomandojnë markën tuaj në rrethin e tyre shoqëror , duke gjeneruar edhe më shumë shitje për ju.

Por si i bëni saktësisht këto zgjedhje? E gjitha varet nga propozimi unik i vlerës së koncesionarit tuaj, si dhe, edhe një herë, nga tregu në të cilin po veproni.

Pra, nëse propozimi i vlerës së koncesionarit tuaj është makina të përdorura me çmime të përballueshme për një audiencë të gjerë, atëherë mund të ketë më shumë kuptim të gjeni makina më të lira me më shumë kilometrazh dhe në gjendje jo shumë të mirë. Nga ana tjetër, nëse doni t'i drejtoheni një audience entuziastesh për makina luksoze, ndoshta do të dëshironi të zgjidhni makina nga markat premium që sapo janë drejtuar dhe janë në gjendje të përsosur.

Ndërsa po e përputhni politikën tuaj të blerjes së makinave me markën tuaj, është gjithashtu e logjikshme të siguroheni që t'i drejtoheni një audience të përshtatshme. Me fjalë të tjera, duhet të siguroheni që njerëzit janë të interesuar në ofertën tuaj. Pra, ndërsa mund të ketë kuptim të ofroni makina luksoze mezi të përdorura në vendet e pasura, si Luksemburgu ose Irlanda, kjo mund të mos jetë strategjia më e mirë në vendet me fuqi blerëse më të ulët, si Kroacia ose Bullgaria.

Të dhëna: Banka Botërore

Mbani mend, në vend që të zgjidhni makina të përdorura pa një strategji të përcaktuar, opsioni më i mirë është të vendosni kritere të qarta blerjeje dhe t'i përshtatni ato me markën tuaj dhe tregun që po i shërbeni.

3. Lidhuni me furnizues të besueshëm

Njohuritë e gjera të tregut dhe kriteret e sakta të blerjes nuk do t'ju jenë shumë të dobishme nëse i blini automjetet nga burime të pabesueshme. Kjo sepse nuk do ta dini vërtet se çfarë lloj makine po blini dhe nëse informacioni që keni marrë nga shitësi juaj ishte i vërtetë derisa të jetë tepër vonë.

Pra, përpara se të lidheni me furnizuesit tuaj dhe të filloni procesin e blerjes, sigurohuni që po merreni me biznese të besueshme dhe të besueshme.

Fatmirësisht, interneti mund të jetë një aleat i shkëlqyer këtu. Këto ditë, një kërkim i thjeshtë në Google mund t'ju tregojë gjithçka që duhet të dini rreth një shitësi dhe të konfirmojë se ata ofrojnë një shërbim cilësor. Thjesht kërkoni në Google tregtarin që po e konsideroni si partner dhe kontrolloni vlerësimet dhe recensionet e tij. Sigurisht, kjo vlen si për shitësit fizikë ashtu edhe për platformat online të tregtimit të makinave, pasi të dyja mund të jenë partnerë të shkëlqyer, me kusht që të ofrojnë një shërbim cilësor.

Vlerësimi me yje duhet t'ju japë një ide të qartë se si ndihen klientët e kaluar dhe aktualë për këtë shitës. Nëse shihni një vlerësim relativisht të lartë me më shumë se disa vota, ndoshta jeni në rregull.

Vlerësimet e klientëve mund të ofrojnë edhe më shumë informacion dhe t'ju japin më shumë të dhëna se si është të punosh me këtë tregtar, si në shembullin më poshtë:

Pasi të jeni të kënaqur që shitësi ofron një shërbim të mirë, mund të vazhdoni dhe të kontrolloni ofertën e tyre. Do të dëshironi të siguroheni që shitësi ka një ofertë të madhe makinash që i përshtaten kritereve tuaja të blerjes (të diskutuara në seksionin e mëparshëm).

Në rastin e platformave online, një mënyrë e mirë për ta bërë këtë është duke vizituar faqen e tyre të internetit dhe duke shfletuar ofertën e tyre.

Ja si duket faqja e internetit e eCarsTrade, për referencë të mirë:

Siç mund ta shihni, këtu ofrohen mijëra makina, që do të thotë se ky duhet të jetë një burim i besueshëm për automjete të përputhura me tregun dhe kriteret tuaja të blerjes në planin afatgjatë. Gjithashtu mund të përdorni funksionin e kërkimit për të futur secilin prej kritereve tuaja dhe për të gjetur automjetet perfekte, duke përfshirë gjendjen, markën, modelin, diapazonin e çmimeve, moshën, kilometrazhin dhe shumë më tepër.

Një furnizues i besueshëm makinash do të jetë gjithashtu në gjendje t'ju përgjigjet çdo pyetjeje që mund të keni në lidhje me makinat, si dhe të paraqesë të gjithë dokumentacionin përkatës të makinës për të mbështetur vendimin tuaj të blerjes. Por më shumë për këtë në seksionin tjetër.

4. Sigurohuni që dokumentacioni i makinës së përdorur është në rregull

Nëse po mendoni se çfarë të kërkoni në një makinë të përdorur, një nga përgjigjet e para që duhet t'ju vijë ndërmend është dokumentacioni i pastër. Në fund të fundit, makinat e përdorura kanë pasur pronarë të mëparshëm, kështu që duhet të siguroheni që ato janë mirëmbajtur siç duhet.

Në këtë kuptim, cilado makinë që të blini për koncesionarin tuaj, sigurohuni që të keni qasje në historikun e servisit të tyre, duke përfshirë kilometrazhin e saktë .

Ka dy arsye pse duhet të këmbëngulni në dokumentacionin e pastër të automjetit. E para është se kjo është e vetmja mënyrë që do të jeni në gjendje të dini me siguri se po merrni vlerën e parave tuaja dhe gjendjen e makinës për të cilën keni paguar.

Arsyeja e dytë është se makinat e përdorura që i kanë dokumentet në rregull vlejnë më shumë sepse blerësit janë të përgatitur të paguajnë më shumë për qetësi shpirtërore dhe për të ditur se automjeti i tyre është i sigurt për t’u drejtuar.

Të dhëna: Dyqan spiunazhi online

Por ja ku qëndron pjesa delikate: historitë e rreme të servisimit janë shumë të lehta për t’u gjetur. Në fakt, një hetim zbuloi se e tëra çfarë ju nevojitet për të falsifikuar një histori servisimi makine janë “ 20 paund dhe pak kohë e kaluar në internet” .

Këtu rikthehet në lojë puna me furnizues të besueshëm makinash. Tregtarët cilësorë dhe platformat e ankandeve/tregtimit online mund të garantojnë vërtetësinë e historikut të shërbimit, gjë që është me rëndësi jetike për shitësit e makinave të përdorura si ju.

Për shembull, të gjitha automjetet e listuara në eCarsTrade kanë një kontratë mirëmbajtjeje me koncesionarët zyrtarë të markave të tyre. Kjo do të thotë se ato vijnë me dokumentacion të plotë zyrtar të shërbimit, si dhe kilometrazh të garantuar. Për makinat belge ne jemi në gjendje të ofrojmë edhe dokumentin Car-pass , certifikatën zyrtare të kilometrazhit.

Përveç kësaj, çdo makinë inspektohet edhe nga ekspertë të pavarur për t'u siguruar plotësisht se po merrni atë për të cilën keni paguar.

Me pak fjalë, ndërsa mendoni për gjërat e domosdoshme për automjetet tuaja të përdorura, mos harroni të përfshini në ekuacion edhe dokumentacionin e rregullt dhe të pastër të makinës.

5. Inspektoni dëmin dhe shndërrojeni atë në një avantazh

Është e rëndësishme të dini se jo të gjitha makinat e përdorura që do të shisni do t'ju vijnë në gjendje të përsosur. Por kjo është në rregull sepse në fakt mund ta shndërroni atë dëm në më shumë fitim për biznesin tuaj .

Çelësi këtu është të jeni të vetëdijshëm për dëmin paraprakisht dhe të merrni një marrëveshje më të mirë përpara se të blini makinën e përdorur. Nëse punoni me një shitës makinash të përdorura, mund të jetë një ide e mirë t'i inspektoni automjetet personalisht ose t'i kërkoni një anëtari të stafit tuaj ta bëjë këtë për ju.

Nëse po punoni me një platformë online, sigurohuni që të ketë një mundësi për të inspektuar dëmtimet e makinës (që të keni në dispozicion fotografi të dëmit).

eCarsTrade ofron gjithashtu automjete me dëmtime të dokumentuara gjerësisht.

Automjetet e dëmtuara janë, sigurisht, më të lira, kështu që kjo është një mundësi për të kursyer burime në fazën e gjetjes së burimeve të biznesit tuaj nëse mund të negocioni një çmim të mirë. Dhe kjo nuk duhet të jetë shumë e vështirë sepse makinat e përdorura që kanë pësuar aksidente janë, mesatarisht, 40% më të lira se makinat e përdorura të padëmtuara.

Të dhënat: Linja telefonike e sigurimeve

Elementi tjetër kyç është të punosh me një mekanik të mirë i cili mund ta rregullojë dëmin pasi të kesh bërë blerjen. Nëse ke një marrëdhënie pune me një mekanik të mirë, mund të porositen pjesë të reja dhe dëmi të rregullohet me një çmim të arsyeshëm.

Hapi i fundit është përfshirja e riparimeve dhe pjesëve të reja në çmimin e rishitjes, plus, sigurisht, një rritje çmimi. Dhe kështu, ju jeni në gjendje të përfitoni nga një automjet i dëmtuar.

Ky proces blerjeje makinash të përdorura kërkon pak më shumë punë dhe kërkon që të siguroheni që makina e dëmtuar mund të riparohet me një çmim që nuk do t'ju dëmtojë fitimet, por që ia vlen mundimi. Inspektoni dëmin me kujdes dhe shndërrojeni atë në një avantazh për biznesin tuaj.

Këshilla për blerjen e makinave të përdorura – Pyetje të shpeshta

► Si mund ta vlerësoj nëse një furnizues ose platformë ankandi është i besueshëm?

Kontrolloni për kredencialet e verifikuara të biznesit, vlerësimet e klientëve dhe sa kohë ka qenë aktive platforma. Platformat e besueshme ofrojnë çmime transparente, informacion të detajuar për automjetet dhe mbështetje të shpejtë për klientët.

► Cilat janë mënyrat më të mira për të siguruar makina të përdorura në Evropë

Përdorni një përzierje platformash të besueshme të ankandeve online, listave me çmime fikse dhe rrjeteve të shitësve. Kërkoni platforma që ofrojnë foto të detajuara, raporte të gjendjes dhe mbështetje logjistike.

► A është e sigurt blerja e makinave të përdorura në internet?

Po, për sa kohë që zgjidhni një platformë me reputacion të mirë. Sigurohuni që listat e automjeteve të përfshijnë detaje të mjaftueshme dhe kontaktoni mbështetjen e klientëve nëse diçka është e paqartë përpara se të kryeni një blerje.

► A duhet t’i marr në konsideratë makinat e dëmtuara në strategjinë time të furnizimit?

Po, nëse keni akses në riparime të përballueshme ose blerës për automjetet e rindërtuara. Makinat e dëmtuara mund të ofrojnë marzhe të mira fitimi, por vetëm nëse i kuptoni plotësisht nevojat e riparimit dhe potencialin e rishitjes.

Përdorni këshillat tona për të blerë makina të përdorura me besim

Në këtë artikull, patët mundësinë të mësonit se çfarë duhet të kontrolloni kur blini makina të përdorura për koncesionarin tuaj. Për të përmbledhur të gjitha pikat tona, marrja e vendimeve të duhura për blerje varet nga njohuritë e thella rreth blerësve tuaj, kriteret e qarta të blerjes për automjetet tuaja dhe partneritetet e forta me furnizuesit dhe profesionistët e automobilave.

Mësimi më i madh këtu është të bëni detyrat e shtëpisë para çdo blerjeje dhe të përpiqeni të mos devijoni nga karakteri i markës suaj. Nëse jeni ende duke kërkuar furnizuesin e duhur për biznesin tuaj, vizitoni faqen tonë të internetit dhe përfitoni nga oferta jonë e madhe e makinave të përdorura për të gjitha nevojat tuaja.