Blog
Çfarë ka të re në tregun e makinave të përdorura? Rritja e shitjeve të inteligjencës artificiale dhe SUV-ve në Evropë

Çfarë ka të re në tregun e makinave të përdorura? Rritja e shitjeve të inteligjencës artificiale dhe SUV-ve në Evropë

Inflacioni, dixhitalizimi dhe gjithçka tjetër që tregtarët dhe klientët privatë duhet të dinë rreth tregut të makinave të përdorura për vitin 2023 me një parashikim për vitin 2024.

Të qenit i vetëdijshëm për atë që po ndodh në tregun e makinave të përdorura është mënyra më e mirë për t'u siguruar që po merrni vendimet e duhura biznesore dhe po u shërbeni klientëve tuaj sa më mirë që të mundeni. Dhe për sa i përket këtij viti, ka pasur ulje-ngritje.

Ndërsa afrohet tremujori i fundit i vitit 2023, situata vazhdon të përmirësohet, prandaj lexoni më tej për të zbuluar se çfarë po ndodh me tregun e makinave të përdorura për vitin 2023 dhe çfarë mund të prisni në vitin 2024. Po ju sjellim një analizë të plotë, si dhe disa parashikime që mund t'ju habisin.

SUV-të janë ylli i tregut të makinave të përdorura për vitin 2023

Ka disa sinjale shumë të mira për t'u pasur parasysh në tregun aktual të makinave të përdorura. Problemet e zinxhirit të furnizimit, të cilat e kanë dëmtuar sektorin që nga pandemia, më në fund kanë filluar të lehtësohen. Gjithashtu, shitjet e makinave janë rritur , duke treguar një lëvizje të shëndetshme në këtë treg.

Një lajm i habitshëm është se ylli kryesor i kësaj rimëkëmbjeje dhe rritjeje në tregun evropian nuk është askush tjetër përveç SUV-ve. Shitjet e këtyre automjeteve kanë qenë në rritje të shpejtë në vitin 2023 dhe SUV-të tani mbajnë më shumë se gjysmën e pjesës së tregut të makinave të regjistruara rishtazi në Evropë.

Ilustrim: eCarsTrade / Të dhëna: JATO

Kjo është në fakt e paprecedentë në Evropë, ku SUV-të historikisht janë konsideruar më pak të njohura për shkak të madhësisë së tyre, gjë që i bëri ato jopraktike për rrugët shpesh të ngushta dhe hapësirat e vogla të parkimit të qyteteve evropiane. Nëse mendoni për këtë, ndoshta mund ta imagjinoni një SUV të madh shumë më lehtë në rrugët më të mëdha të qyteteve amerikane sesa në ato të Romës ose Parisit.

Megjithatë, rehatia, siguria dhe qëndrueshmëria e këtyre automjeteve (gjë që i bën ato perfekte për aktivitete në natyrë dhe udhëtime në natyrë që evropianët i pëlqejnë) më në fund kanë lënë përshtypje te blerësit këtu.

Por pse do t'ju interesonin regjistrimet e makinave të reja, si një lojtar në segmentin e makinave të përdorura të tregut? Epo, siç e dini, një rritje e interesit në tregun e makinave të reja jehon edhe në tregun e makinave të përdorura.

Edhe më e rëndësishmja, në fillim të këtij seksioni përmendëm se problemet e zinxhirëve të furnizimit janë lehtësuar, por kjo nuk do të thotë se ato janë zhdukur plotësisht. Dhe me kërkesën kaq të lartë për SUV, është realiste të pritet që shumë blerës do të refuzohen nga çmimet më të larta dhe kohët më të gjata të pritjes për automjetet e reja.

Në vend të kësaj, ata mund të zgjedhin modele më të reja dhe të përdorura, duke hapur shumë mundësi për shitësit e makinave të përdorura që të përfitojnë nga kjo prirje e SUV-ve.

Si përfundim, SUV-të janë në modë këtë sezon dhe është koha e duhur për të investuar më shumë në këtë kategori makinash. A do të qëndroni një hap përpara të tjerëve apo do të luani të sigurt me klasiket më të vogla evropiane?

Çfarë po ndodh në tregun e makinave të reja dhe të përdorura?

Inflacioni dhe ngadalësimi i prodhimit në vitet e fundit kanë sjellë rritje të çmimeve për makinat e reja. Megjithatë, gjatë muajve të fundit prodhimi u rikthye në vëllime më të larta dhe u stabilizua, siç vëzhgoi Autovista për tregjet kryesore evropiane si Franca, Italia, Gjermania dhe Spanja.

Tesla rrit ndjeshëm prodhimin e saj dhe ka ulur çmimet e saj me pothuajse 20% në mënyrë që të rrisë rritjen e vëllimit. Prodhues të tjerë të pajisjeve origjinale (OEM) ka të ngjarë të ndjekin shembullin, përndryshe ata mund të rrezikojnë të humbasin pjesën e tyre të tregut.

Si gjithmonë, tregjet e makinave të reja dhe të përdorura janë gjithmonë të ndërthurura. Për shkak të stabilizimit të tregut të makinave të reja dhe rritjes së prodhimit, në katër tregje të mëdha evropiane, u shitën më shumë makina të përdorura në tremujorin e dytë të vitit 2023, sepse u regjistruan më shumë makina të reja.

Blerësit që po i kthejnë shpinën makinave të reja kanë më shumë gjasa të blejnë makina që janë sa më afër të rejave, sesa makina me më shumë kilometrazh. Dhe kjo do të thotë që konkurrenca do të ndihet më shumë në koncesionarët profesionistë sesa në shitjet direkte klient me klient, pasi koncesionarët profesionistë kanë tendencë të ofrojnë makina më të reja sesa shitësit privatë.

Ky në fakt nuk është një trend i ri, por një trend që ka vazhduar për disa vite tani. Për shembull, në vitin 2021, blerësit preferuan qartë shitësit profesionistë të makinave të përdorura ndaj shitësve privatë, gjë që tregon se ata ishin kryesisht në treg për automjete më të reja.

Ilustrim: eCarsTrade / Të dhëna: Bain & Company

Le të përmbledhim. Blerësit po e gjejnë tërheqës tregun e makinave të përdorura në vitin 2023, veçanërisht sepse po përfiton nga rritja e prodhimit të makinave të reja. Kjo do të thotë që ju, si tregtar, mund të përballeni me një treg më konkurrues se më parë, pasi çmimet e makinave të përdorura po stabilizohen gjithashtu.

Kjo na tregon se marrëdhëniet e mira me furnizuesit tani janë më të rëndësishme sesa kanë qenë për një kohë të gjatë, prandaj kujdesuni për ta për të siguruar një fluks të qëndrueshëm makinash me cilësi të lartë.

Nëse jeni tregtar që u shisni klientëve privatë, ka disa gjëra që mund të bëni për t'u siguruar që klientët po mblidhen tek ju dhe jo tek rishitësi fqinj. Ja disa për t'ju ndihmuar të filloni:

Ofroni garanci të zgjatura për automjetet më të reja: Ky është gjithmonë një avantazh i mirë dhe paraqet një rrezik më të ulët kur makinat kanë kilometrazh të ulët.
Rimendoni dhe ristrukturoni opsionet e financimit: makinat e përdorura më të reja janë më të shtrenjta dhe klientët tuaj do t'i vlerësojnë planet fleksibile të pagesës.
Siguroni një historik të përsosur shërbimi: me makinat më të reja, kjo nuk duhet të jetë e vështirë për t'u bërë dhe mund të jeni të sigurt se klientët që kërkojnë këto lloje makinash kërkojnë besueshmëri dhe asnjë surprizë të pakëndshme në automjetin e tyre të ardhshëm.

Si përfundim, mënyra se si po sillet ky treg ndoshta do t'ju bëjë të rrisni përpjekjet tuaja. Por shpërblimet duhet t'ia vlejnë mundit tuaj, pasi ka fitime të mira që mund të bëhen nga shitja e makinave të reja të përdorura me një çmim më të lartë.

Shitjet e dixhitalizuara po marrin hov

Në shumë industri, termi më në modë këto dy vitet e fundit ka qenë "transformimi dixhital" - emri për përpjekjen e përbashkët për të zhvendosur sa më shumë biznese të jetë e mundur në zonat dixhitale dhe online.

Shitjet e makinave të përdorura po rriteshin ngadalë, por duket se ky sektor më në fund po e kap këtë trend, pasi gjithnjë e më shumë shitje dhe shkëmbime po ndodhin në internet. Në fakt, ekspertët e automobilave që ndjekin industrinë tani parashikojnë se deri në 10% të të gjitha shitjeve të makinave të përdorura do të ndodhin në internet deri në vitin 2025. Duke marrë parasysh se kjo shifër ishte më pak se një përqind në vitin 2020, mund të konkludojmë se kjo është një shkallë e madhe rritjeje!

Ilustrim: eCarsTrade / Të dhëna: Roland Berger

Qëndrimet e blerësve ndaj shitjeve online të makinave të përdorura po ndryshojnë gjithashtu. Numri i blerësve evropianë që janë të gatshëm të blejnë një makinë në këtë mënyrë ka qenë në rritje të vazhdueshme dhe tani është 16% (dhe deri në 24% në disa vende, siç është Gjermania).

Dhe kur themi "blerës", kjo nuk vlen vetëm për konsumatorët fundorë. Bumi dixhital është po aq i fortë në segmentin B2B ku shitësit online dhe platformat e ankandeve kanë qenë të rëndësishme në furnizimin e shitësve B2C me makina cilësore nga çdo cep i Evropës.

Nuk është e vështirë të shihen përfitimet e të bërit biznes online, pasi këto koncesione dhe platforma u lejojnë klientëve të shfletojnë makina të të gjitha markave, modeleve, gjendjeve, kilometrazhit e kështu me radhë, nga rehatia e shtëpisë së tyre.

Për shembull, platforma jonë online e ankandeve B2B për makina të përdorura, eCarsTrade, u ofron shitësve akses në mijëra automjete me shumë informacion për të marrë një vendim blerjeje të informuar dhe të qëndrueshëm.

Shfletimi i makinave në eCarsTrade është më i lehtë sesa të vish në një koncesionar

Pasi të keni gjetur automjetet e duhura për koncesionarin tuaj, thjesht bëni një ofertë ose blini direkt. Pasi të keni bërë blerjen, e tëra çfarë duhet të bëni është të merrni automjetin në ambientet tona ose të kërkoni një mundësi dërgese, kudo që të jeni në Evropë.

Transformimi dixhital është kudo dhe çdo industri ka pasur përvojën e vet me të. Si operator në tregun e makinave të përdorura, do të ishte një vendim i mençur biznesi të filloni të zhvendosni shitjet tuaja në sferën online. Na besoni, klientët tuaj do të presin ta kenë këtë mundësi blerjeje shumë shpejt.

Çfarë të prisni në tregun e makinave të përdorura në vitin 2024

Viti ende nuk ka mbaruar, por shitësi i mençur i makinave e di se duhet të shohë përpara për të parashikuar trendet dhe për të shmangur problemet. Pra, le ta mbyllim këtë artikull me një vështrim drejt së ardhmes dhe se si do të duket tregu i makinave të përdorura në vitin 2024.

Inflacioni do të ulet dhe çmimet do të bien

Ne e kemi prekur inflacionin e vazhdueshëm disa herë në këtë artikull, kështu që le të konkludojmë më në fund se ekonomistët janë mjaft të bindur se kemi parë kulmin e rritjes së përshpejtuar të çmimeve. Sipas një raporti, çmimet globale të makinave të përdorura tashmë po bien dhe ky trend duhet të vazhdojë edhe deri në vitin 2024.

Ilustrim: eCarsTrade / Të dhëna: CarExpert

Ky çlirim nga presioni inflacionist vjen nga rritja globale e prodhimit të makinave të reja, gjë që do të thotë më shumë disponueshmëri e makinave për tregun e makinave të përdorura, si dhe më pak interes për makinat e përdorura kur makinat e reja të jenë më lehtësisht të disponueshme.

BE-ja është e pozicionuar për t'u bërë lider global në tregun e automjeteve elektrike

Siç mund ta dini tashmë, legjislacioni i BE-së po promovon neutralitetin e karbonit dhe transporti është një pjesë e madhe e përpjekjeve të tyre.

Një nga lëvizjet më dramatike është ndalimi i plotë i shitjes së makinave me motor me djegie të brendshme deri në vitin 2035. Deri atëherë, qytetarët evropianë mund të përfitojnë stimuj dhe përparësi financiare për blerjen e automjeteve elektrike, duke shmangur gjithashtu gjobat dhe kufizimet në rritje për drejtimin e makinave me karburant tradicional.

Këto përpjekje po kanë një ndikim gjithnjë e në rritje në shitjet e makinave në Evropë, me gjithnjë e më shumë njerëz që zgjedhin të kalojnë në makina elektrike dhe tani vlerësohet se një e treta e të gjitha shitjeve të makinave në BE do të përbëhet nga automjete elektrike deri në vitin 2025 dhe do të vazhdojë të rritet derisa të arrijë një shifër mbresëlënëse prej 70% në vitin 2030.

Kjo është një bazë e madhe klientësh, kështu që nuk do të ishte një ide e keqe të hidheshit në këtë treg dhe të filloni të blini automjete elektrike për biznesin tuaj, në mënyrë që të përballoni kërkesën e ardhshme.

Ngritja e Inteligjencës Artificiale

Profesionistë nga të gjitha industritë kanë gjetur përdorime të jashtëzakonshme në mjetet e inteligjencës artificiale, siç është ChatGPT, veçanërisht kur bëhet fjalë për t'i bërë proceset e punës më efikase dhe të orientuara drejt të dhënave. Sektori i makinave të përdorura po mëson gjithashtu rreth kësaj teknologjie të re.

Mësimi automatik, një nga mënyrat kryesore se si sistemet e inteligjencës artificiale përpunojnë të dhënat dhe japin rezultate, u lejon kompjuterëve të formulojnë zgjidhje të sakta dhe objektive duke përdorur sasi të mëdha të dhënash që janë grumbulluar gjatë viteve në internet. A e shihni vlerën në këtë?

Ekspertët e shitjeve të makinave tani parashikojnë se së shpejti do të jenë në gjendje të llogarisin çmimet në mënyrë objektive, duke përdorur një numër të madh të dhënash rreth automjetit, si dhe tregut aktual. Sistemet e inteligjencës artificiale janë gjithashtu mjaftueshëm të përparuara për t'ju ofruar parashikime se cilat makina do të bëjnë një investim të mirë, kur t'i blini ato dhe sa të shpenzoni.

Falë kësaj teknologjie, së shpejti do të jeni në gjendje t'u shërbeni klientëve tuaj më mirë me një furnizim të strukturuar në mënyrë inteligjente, çmime objektive dhe të drejta, si dhe një udhëtim më të rehatshëm dhe të sigurt për klientin. Kjo nuk është çështje nëse, por kur do të ndodhë kjo. Njihuni me mjetet gjeneruese të IA-së dhe planifikoni t'i integroni ato në biznesin tuaj.

Viti 2024 sjell lajme të mira për tregtarët e makinave

Si përfundim, mund të themi me bindje se viti 2023 nuk ka qenë viti më i lehtë për shitësit e makinave të përdorura. Inflacioni ka ngadalësuar biznesin dhe shumë përparime teknologjike, të tilla si shitjet online, bërja e zakonshme e automjeteve elektrike dhe ardhja e inteligjencës artificiale, po ndryshojnë gradualisht pamjen e shitjeve të makinave të përdorura.

Kishte shumë gjëra me të cilat tregtarët duhej të përshtateshin, por lajmi i mirë është se e gjithë kjo përpjekje do të shpërblehet vitin e ardhshëm kur çmimet do të bien dhe biznesi parashikohet të rritet . Kjo do t'ju lejojë të rikuperoni dhe të kryeni biznes me më shumë besim. Dhe ndërsa kjo ndodh, mund të mbështeteni te eCarsTrade për të mbajtur inventarin tuaj të plotë dhe klientët tuaj të kënaqur. Vizitoni faqen tonë të internetit dhe shfletoni ofertën tonë të automjeteve të përdorura cilësore për të gjitha nevojat tuaja.