- Blog
- Si fitojnë para shitësit e makinave të përdorura?
Si fitojnë para shitësit e makinave të përdorura?
Zbuloni më shumë rreth asaj se si përfitojnë shitësit e makinave të përdorura, nga nuancat e blerjes dhe rikondicionimit të automjeteve deri te kompleksitetet e financimit të brendshëm dhe shërbimeve pas shitjes.
Përmbledhje kryesore
- Koncesionarët e makinave të përdorura fitojnë para duke blerë makina me një çmim më të ulët dhe duke i shitur ato me një çmim më të lartë .
- Koncesionarët e makinave të përdorura fitojnë gjithashtu të ardhura shtesë duke u ofruar klientëve mundësi financimi .
- Shkëmbimet i ndihmojnë shitësit të marrin makina me një kosto të ulët për t'i rishitur.
- Garancitë e zgjatura dhe paketat e shërbimit ofrojnë mundësi shtesë fitimi.
- Disa shitës ofrojnë shërbime riparimi dhe mirëmbajtjeje për t'i mbajtur klientët të kthehen.
Industria e koncesionarëve të automobilave është një sistem kompleks që vepron përtej transaksionit sipërfaqësor të blerjes së një makine.
Ndërsa blerja e një automjeti mund të duket si një proces i thjeshtë - zgjedhja e një makine, negocimi i çmimit dhe largimi me makinë - modeli i biznesit që qëndron pas koncesionarëve është shumë më tepër se kaq.
Burimi: Modera
Në këtë artikull, do të shqyrtojmë rrjedhat e shumta të të ardhurave që kontribuojnë në fitimprurësinë e përgjithshme të një koncesionari, duke ju ofruar një pasqyrë më të thellë se si të fitoni para në këtë biznes.
Sa fitimprurës mund të jetë koncesionari juaj i makinave të përdorura? Shumë më tepër nëse e dini se çfarë po bëni!
Suksesi varet nga kuptimi i trendeve të tregut , blerja e automjeteve të duhura me çmimet e duhura dhe vendosja e marzheve konkurruese. Duke ofruar një përzgjedhje të mirë makinash dhe duke përdorur opsione financimi dhe shtesa si garancitë, ju mund të rrisni fitimet tuaja.
Flukset e të ardhurave do të jenë të ndryshme për lloje të ndryshme të koncesionarëve. Klientët e eCarsTrade kanë shumë lloje të ndryshme biznesesh, por në këtë artikull do të përqendrohemi në një koncesion tipik B2C.
Me qasjen dhe ndjenjën e duhur të biznesit, drejtimi i një koncesionari makinash të përdorura mund të jetë një biznes shumë i kënaqshëm dhe fitimprurës.
Flukset kryesore të të ardhurave
Burimet kryesore të të ardhurave për një shitës makinash të përdorura përfshijnë shitjet e automjeteve, financimin, certifikimet dhe garancitë.
Këto burime kryesore të të ardhurave janë thelbësore për rritjen e fitimprurëse të një shitësi makinash të përdorura .
Shitjet e automjeteve
Shitjet dhe rritjet në çmime të automjeteve përbëjnë gurin e themelit të modelit të të ardhurave të një shitësi makinash të përdorura B2C.
Si burim kryesor i të ardhurave, shitësit blejnë automjete të përdorura, shpesh përmes shkëmbimit, ankandeve ose blerjeve të drejtpërdrejta, dhe më pas ua shesin konsumatorëve me një çmim me pakicë që përfshin një rritje çmimi.
Marzhi llogaritet bazuar në faktorë të tillë si gjendja e automjetit, kërkesa e tregut dhe kostot operative të koncesionarit.
Duke përcaktuar strategjikisht çmimet e inventarit të tyre , koncesionarët synojnë të maksimizojnë fitimet duke mbetur konkurrues në treg, duke i bërë shitjet dhe rritjet e çmimeve të automjeteve forcën lëvizëse pas suksesit të tyre financiar.
Sa më e lirë të jetë makina, aq më pak diferencë është e përfshirë në çmimin e saj të listuar. Sa më e shtrenjtë të jetë makina, aq më shumë potencial për rritje çmimi.
Financimi
Financimi luan një rol vendimtar në fitimprurësinë e shitësve të makinave të përdorura, duke shtuar shpesh të ardhura të konsiderueshme përtej çmimit të shitjes së automjetit.
Kur klientët financojnë përmes koncesionarit, koncesionari fiton një komision duke siguruar një kredi me një normë interesi pak më të lartë se ajo që ofron huadhënësi. Ky ndryshim kontribuon drejtpërdrejt në fitimet e koncesionarit.
Për më tepër, koncesionarët mund të ofrojnë financim të brendshëm, ku ata e japin vetë kredinë, duke u lejuar atyre të mbledhin interesin me kalimin e kohës. Kjo jo vetëm që ua lehtëson blerjen klientëve, por gjithashtu krijon një rrjedhë të qëndrueshme të ardhurash për koncesionarin.
Certifikimi dhe garancitë
Duke ofruar automjete të çertifikuara të përdorura , koncesionarët mund të justifikojnë çmime më të larta, pasi çertifikimi i siguron blerësit se makina ka kaluar një proces rigoroz inspektimi dhe përmbush standardet specifike të cilësisë.
Nga ana tjetër, shitja e garancive të zgjatura ofron një shtresë shtesë sigurie për blerësin, ndërkohë që gjeneron të ardhura shtesë për koncesionarin. Këto garanci shpesh vijnë me marzhe të larta fitimi, pasi ofrojnë qetësi shpirtërore për klientin, por rrallë kërkojnë që koncesionari të mbulojë kosto të konsiderueshme riparimi.
Flukset dytësore të të ardhurave
Flukset dytësore të të ardhurave, duke përfshirë paketat e shërbimit, shitjen e pjesëve dhe shkëmbimet, janë jetësore për rritjen e stabilitetit financiar të një koncesionari makinash të përdorura.
Ato plotësojnë të ardhurat kryesore nga shitjet e automjeteve dhe ndihmojnë në krijimin e një modeli biznesi më të fortë.
Paketat e shërbimit
Paketat e shërbimit, të tilla si planet e mirëmbajtjes dhe garancitë e zgjatura, jo vetëm që gjenerojnë të ardhura të përsëritura, por edhe forcojnë marrëdhëniet me klientët duke siguruar që blerësit të kthehen në koncesionar për mirëmbajtje të rregullt.
Këto paketa shpesh përfshijnë shërbime rutinë si ndërrimi i vajit, rrotullimi i gomave dhe inspektimet e frenave, si dhe mbulim për disa riparime të mëdha.
Shitja e pjesëve
Shitja e pjesëve dhe aksesorëve, si komponentë zëvendësues ose shtesa të personalizuara, ofron një burim tjetër të qëndrueshëm të ardhurash, shpesh me marzhe të larta fitimi.
Koncesionarët shpesh kanë në magazinë një gamë të gjerë pjesësh, nga pjesët thelbësore si frenat, filtrat dhe bateritë deri te aksesorët opsionalë si rrota të personalizuara, sisteme audio dhe përmirësime të performancës.
Ju mund të ofroni si pjesë origjinale ashtu edhe produkte pas shitjes me çmim të lartë, për blerësit që kërkojnë përmirësime ose zëvendësime për automjetet e tyre.
Shkëmbime
Shkëmbimet janë një burim veçanërisht strategjik i të ardhurave. Kur klientët shkëmbejnë automjetet e tyre të vjetra, koncesionarët blejnë inventar me çmime më të ulëta se ato të tregut. Këto shkëmbime mund të rishiten me një diferencë më të lartë pas rikondicionimit ose të shiten në ankand, duke siguruar një fluks të shpejtë parash.
Përmbledhje e procesit të shkëmbimit dhe blerjes së makinave të përdorura
Duhet të jesh i zgjuar në përcaktimin e çmimeve të këtyre shkëmbimeve . Ofro mjaftueshëm për ta bërë klientin të lumtur, por jo aq sa të mos kesh fitim kur e shet makinën.
Shikoni udhëzuesit tanë për tregtarët!
Qasjet e vjetruara të shitjeve janë joefektive duke pasur parasysh nivelin e informacionit që u ofrohet blerësve sot. Megjithatë, ka shumë sfida në shitjet e automobilave që mund të pengojnë progresin.
Për të rritur shitjet dhe për të tejkaluar konkurrencën, rritni suksesin online të koncesionarit tuaj me taktika SEO për automobilat .
Për të zhbllokuar fitimet e fshehura, mësoni se si të blini, riparoni dhe shisni makina të dëmtuara , duke i siguruar ato nga platforma me reputacion evropian si eCarsTrade.
Secili prej udhëzuesve tanë ofron këshilla të zbatueshme. Gjeni strategjitë më të përshtatshme për ju, pajisuni me mjetet e duhura dhe do të jeni një hap më afër arritjes së objektivave tuaja të shitjes.
Rritja e fitimprurësisë në koncesionarin tuaj
Çfarë e bën të suksesshëm një shitës makinash? Të kuptuarit e rrjedhave të shumta të të ardhurave që nxisin fitimprurësinë e një shitësi makinash zbulon natyrën e sofistikuar të industrisë së automobilave.
Rritja e fitimprurshmërisë kërkon një kombinim të inovacionit, planifikimit strategjik dhe një fokusi në kënaqësinë e klientit. Ja disa nga këshillat më të rëndësishme.
Menaxhoni në mënyrë efikase inventarin tuaj që nga dita e parë
Një koncesionar i suksesshëm mbështetet në zgjidhjet dhe mjetet softuerike të koncesionarëve të makinave për të menaxhuar operacionet e tij - veçanërisht kur bëhet fjalë për menaxhimin e inventarit.
Rishikoni rregullisht të dhënat e shitjeve dhe përshtatni inventarin tuaj. Kjo do të sigurojë që të keni kombinimin e duhur të automjeteve që dëshirojnë klientët tuaj, duke zvogëluar kohën që makinat qëndrojnë në parkun tuaj dhe duke përmirësuar fluksin e parave të gatshme.
Jini të zgjuar në zgjedhjen e kanaleve të marketingut
Në epokën dixhitale të sotme, është më e rëndësishme se kurrë që bizneset e automobilave të kenë një prani të fortë online për të arritur klientët dhe për të shitur makina. Një nga mënyrat më të mira për ta arritur këtë është duke zbatuar strategji të ndryshme të marketingut dixhital .
Katër P-të tradicionale të shitësve të makinave të përdorura
Pasi të keni vendosur praninë tuaj në mediat sociale, është e rëndësishme të postoni rregullisht përditësime, të ndani foto të inventarit tuaj dhe të ndërveproni me audiencën tuaj përmes komenteve dhe mesazheve.
Mos e merrni situatën e tregut si të mirëqenë - qëndroni të informuar!
A po kërkojnë njerëzit makina familjare ekonomike, automjete sportive apo modele specifike për pjesë këmbimi? Ju duhet ta dini kërkesën në mënyrë që të bëni blerjen e duhur për koncesionarin tuaj.
Të qëndrosh në hap me trendet është thelbësore. Përshtatja e inventarit tuaj për të përfshirë makinat më të kërkuara mund t'ju dallojë dhe të tërheqë një bazë më të gjerë klientësh. Gjithashtu, mund të shikoni se çfarë po bëjnë koncesionarët e tjerë për sa i përket inventarit dhe çmimeve, në mënyrë që të mund të bëni më mirë.
Investoni në ekipin tuaj të shitjeve
Trajnimi i shitësve është një nga përditësimet më të rëndësishme që mund t'i bëni biznesit tuaj, i cili do të sjellë përfitime afatshkurtra dhe afatgjata, duke e bërë përfaqësinë tuaj të rritet.
Ata janë njerëzit e parë që klientët tuaj do të takojnë dhe është e rëndësishme të lini një përshtypje të parë të mirë. Jini të duruar dhe mbështeteni blerësin tuaj gjatë kësaj blerjeje të madhe - rezultatet do të ia vlejnë.
Pyetje të shpeshta
► A është fitimprurëse të kesh një shitës makinash të përdorura?
Po, nëse menaxhohet mirë. Fitimi vjen nga blerjet e zgjuara, çmimet e mira dhe ofrimi i shërbimeve shtesë.
► Çfarë duhet të marrin në konsideratë koncesionarët kur zgjedhin makina për të pasur në stok?
Përqendrohuni te kërkesa, gjendja e automjetit dhe potenciali i rishitjes.
► Si mund ta rris fitimprurësinë e koncesionarit tim?
Përdorni marrëveshje shkëmbimi, ofroni financim dhe garanci, dhe kontrolloni kostot e blerjes dhe riparimit.
► Çfarë e bën një koncesionar të suksesshëm sot?
Një përzierje çmimesh konkurruese, besimi i klientëve dhe rrjedha të larmishme të ardhurash.
► Si llogaritet marzhi i interesit për automjetet e përdorura?
Bazuar në çmimin e blerjes, riparimet, kërkesën e tregut dhe fitimin e dëshiruar.
► Çfarë burimesh të tjera të ardhurash kanë koncesionarët?
Financim, garanci, plane shërbimi dhe punë riparimi ose mirëmbajtjeje.
Rrituni me eCarsTrade
Nga shitja e automjeteve të reja dhe të përdorura deri te departamentet e shkëmbimit, financimit, pjesëve dhe shërbimit, koncesionarët përdorin një model biznesi të gjithanshëm të projektuar për të maksimizuar fitimet dhe për të siguruar sukses afatgjatë.
Në eCarsTrade, ne jo vetëm që mund t'ju ndihmojmë të gjeni automjete të shkëlqyera, por gjithashtu ofrojmë burime të shkëlqyera. Platforma jonë është projektuar për t'ju udhëhequr gjatë procesit të ankandit, duke ofruar mjete dhe njohuri për t'ju ndihmuar të merrni vendime të informuara.
eCarsTrade nuk është vetëm një platformë ankandi online - ne jemi gjithashtu një burim i vlefshëm për shitësit dhe tregtarët e makinave. Blogu ynë ofron këshilla nga ekspertët mbi tema të ndryshme, duke përfshirë:
