- Blog
- Strategjia e shitësve të makinave për vitin 2026: Këshilla thelbësore për tregtarët e BE-së
Strategjia e shitësve të makinave për vitin 2026: Këshilla thelbësore për tregtarët e BE-së
Nëse po punoni për strategjinë tuaj si shitës makinash për vitin 2026, këto këshilla ju ndihmojnë të planifikoni inventarin, të gjeni marrëveshje për automjete të kufizuara (LCV), të tregtoni në të gjithë BE-në dhe të qëndroni në përputhje me rregulloret lokale dhe të BE-së.
Disa blerës kanë nevojë për automjete të lehta për konsum, disa duan të zgjerojnë flotën e tyre dhe disa janë të interesuar vetëm për automjete elektrike.
Me kërkesën në segmente të ndryshme, viti 2026 mund të jetë një vit i fortë për tregtarët që qëndrojnë të organizuar dhe përshtaten shpejt.
Pra, si mund të keni sukses si shitës makinash në vitin 2026? Shumica e vendimeve tuaja të përditshme do të varen nga tregu juaj lokal, por ka edhe disa përparësi universale që vlejnë në të gjithë BE-në.
Në këtë udhëzues, do të trajtojmë një strategji të qartë të shitësve të makinave për vitin 2026. Do të shihni fushat kryesore në të cilat duhet të përqendroheni, nga optimizimi i inventarit tuaj deri te përputhja me rregulloret e BE-së.
Përmbledhje kryesore
- Furnizimi me automjete elektrike po rritet, por benzina dhe nafta ende përbëjnë shumicën e shitjeve të makinave të përdorura, kështu që duhet të analizoni së pari kërkesën lokale përpara se të vendosni për llojin e karburantit që do të keni në stok.
- LCV-të janë një segment i rëndësishëm për tregtarët sepse ato mund të sjellin blerës të përsëritur dhe shitje më të qëndrueshme.
- Importimi i makinave nga vendet e tjera funksionon më mirë kur i kuptoni TVSH-në, kostot e importit dhe taksat lokale përpara se t'i blini.
Çfarë duhet të presin tregtarët nga tregu i automobilave të vitit 2026?
Viti 2025 ishte kryesisht një vit i qëndrueshëm dhe pozitiv për tregtinë e makinave të përdorura në Evropë.
Ne kemi parashikuar një trend të ngjashëm në parashikimin tonë për vitin 2026 , që do të thotë se ka të ngjarë të mos ketë rënie drastike të çmimeve të makinave edhe këtë vit.
Ajo që presim është një rritje në furnizimin me automjete elektrike, kryesisht nga kontratat e qirasë të skaduara. Kjo mund të krijojë mundësi të mira blerjeje për tregtarët.
Megjithatë, mos harroni se shumica e makinave të përdorura në Evropë janë me naftë dhe benzinë, kështu që ka kuptim të keni një përzgjedhje të mirë të automjeteve me motor ICE.
Ndryshimet e politikave në të gjitha rregulloret e BE-së
Kur importoni makina në vende të ndryshme të BE-së dhe jo-BE-së, do të vini re se shumë vende lejojnë regjistrimin vetëm për automjetet që plotësojnë një standard minimal Euro.
Gjithashtu, vende si Gjermania , Franca dhe të tjera kufizojnë aksesin në zona të caktuara të qytetit bazuar në standardin Euro.
Pra, mund të shihni se si standardi Euro mund të ndikojë në llojin e makinës që njerëzit blejnë .
Epo, kur mendoni se çfarë të prisni nga viti 2026, mos harroni se në fund të vitit 2026, Euro 7 i ri do të fillojë të zbatohet për makinat dhe furgonët e rinj.
Edhe pse kjo nuk do të ndikojë drejtpërdrejt në inventarin tuaj brenda natës, është diçka për të cilën duhet të informoheni për të ndihmuar blerësit tuaj me çdo pyetje të mundshme.
Pra, a jeni gati të filloni punën për strategjinë tuaj të vitit 2026? Le të fillojmë.
Prioriteti strategjik #1 - Shkalla e adoptimit të automjeteve elektrike dhe përzierja e inventarit të automjeteve elektrike. Prioriteti strategjik #1 - Shkalla e adoptimit të automjeteve elektrike dhe përzierja e inventarit.
Sipas të dhënave të fundit të ACEA-s , makinat e elektrizuara (si BEV-të, HEV-të dhe PHEV-të) po kryesojnë regjistrimet e makinave të reja në BE.
Benzina është ende një zgjedhje shumë e popullarizuar, por automjetet elektrike janë bërë më të zakonshme vitet e fundit.
Burimi: ACEA
Tregu i makinave të përdorura mbështetet më shumë te benzina dhe nafta, por megjithatë, është mirë të përfshini automjete elektrike dhe hibride në stokun tuaj nëse ka kërkesë në zonën tuaj .
Për të siguruar inventarin e duhur në vitin 2026, duhet të shikoni nga afër tregun tuaj lokal dhe të ndiqni edhe shitjet tuaja.
Para se të vendosni të përqendroheni kryesisht te automjetet elektrike ose kryesisht te motori me djegie të brendshme, shqyrtoni se cilat automjete ju sjellin fitimin më të mirë.
Pastaj, ndërtoni stokun tuaj rreth llojeve të karburantit që performojnë më mirë për ju dhe shtoni llojet e tjera të karburantit vetëm aty ku shihni kërkesë të qartë.
Prioriteti strategjik #2 - Mundësitë e tregtimit të automjeteve të lehta dhe flotës së përdorur
Shumë biznese kanë nevojë për automjete të lehta komerciale të besueshme për punën e përditshme .
Gjithashtu, automjetet e lira elektrike (LCV) po bëhen gjithnjë e më popullore në zonat ku kompanitë duan të bëjnë dërgesa në zona me emetime të ulëta.
Për ju, kjo do të thotë që automjetet e lira elektrike (LCV) nuk janë një segment që duhet ta injoroni në favor të makinave të përdorura të pasagjerëve.
Duke përfshirë automjetet e lira tregtare (LCV) në ofertën tuaj , mund të arrini audienca të reja të bizneseve të vogla, kontraktorëve dhe blerësve të flotës.
Gjithashtu, blerësit e biznesit shpesh bëjnë blerje të shumëfishta kur ju mund të ofroni furgonë të besueshëm dhe historik të qartë të automjeteve, kështu që automjetet e vogla me ngarkesë të ulët mund të jenë rruga juaj drejt të ardhurave të qëndrueshme.
Në eCarsTrade, mund të gjeni automjete të lira tregtare (LCV) duke filtruar për furgonë.
Pastaj, mund t’i filtroni automjetet sipas llojit të karburantit dhe kilometrazhit për t’iu përshtatur nevojave të blerësve tuaj.
Shumë blerës biznesi duan furgonë me naftë për rrugë më të gjata, ndërsa disa blerës të qytetit preferojnë automjete të lira elektrike (LCV) që mund të hyjnë në zona me emetime të ulëta për dërgesa.
Si gjithmonë, gjurmoni se çfarë shitet më mirë në koncesionarin tuaj dhe përshtatni kombinimin e automjeteve të lira komerciale (LCV) në përputhje me rrethanat.
Prioriteti strategjik #3 - Shfrytëzimi i tregtisë ndërkufitare brenda BE-së
Pse do t’i kufizonit blerjet e makinave të përdorura vetëm në vendin tuaj kur tregtia brenda BE-së mund të jetë kaq e lehtë?
Nëse vendosni të tregtoni makina të përdorura brenda BE-së, sigurohuni që i dini të gjitha informacionet e sakta në lidhje me atë që do të duhet të paguani:
Mos harroni të kontrolloni edhe rregullat dhe taksat tuaja lokale .
Në disa vende , automjetet elektrike dhe hibridet plug-in mund të kenë taksa më të ulëta regjistrimi ose stimuj të tjerë , gjë që mund ta bëjë më të lehtë përcaktimin e çmimeve dhe shitjen e tyre kur ka kërkesë lokale.
Prioriteti strategjik #4 - Përvoja e klientit dhe ofrimi i një shërbimi të shkëlqyer
Shitja e automjeteve te bizneset e tjera (B2B) mund të jetë krejtësisht e ndryshme nga shitja te blerësit individualë.
Për shembull, mund të shisni automjete të shumta me shumicë te operatorët e flotës, kështu që blerësit do të presin një proces më të shpejtë, dokumentacion të qartë dhe dorëzim të parashikueshëm.
Çfarë do të thotë kjo për ju?
Kjo do të thotë që duhet të përqendroheni në shërbimin ndaj klientit po aq sa në ofrimin e automjeteve cilësore.
Që nga momenti që shisni një makinë deri në zgjidhjen e pyetjeve pas shitjes , duhet t'i mbani të qarta të gjitha pjesët e procesit.
Prioriteti strategjik #5 - Pajtueshmëria rregullatore e BE-së
Së fundmi, koncesionari juaj duhet të jetë gjithmonë në përputhje me rregullat lokale dhe ato të BE-së .
Kjo i referohet kryesisht rregulloreve mjedisore dhe të emetimeve.
Dhe nëse shisni automjete elektrike, filloni të përgatiteni për kërkesat e pasaportës së baterisë të BE-së .
Pasaportat, të cilat do të jenë të skanueshme me kode QR, do të bëhen të detyrueshme në shkurt të vitit 2027.
Një shembull i një pasaporte baterie nga Circularise
Mund të filloni përgatitjet edhe para vitit 2027, duke i mbajtur të lehta për t’u ndarë dokumentet që lidhen me baterinë dhe statusin e garancisë, si dhe duke e bërë të qartë informacionin mbi gjendjen e baterisë në listat tuaja.
Mundësitë e tregut për vitin 2026 sipas rajonit evropian
Siç na pëlqen të themi gjithmonë, tregu juaj lokal vendos se çfarë do të jeni në gjendje të shisni. Mund ta përdorni përmbledhjen e rajoneve më poshtë si një udhëzues të shpejtë për të parë se çfarë shitet zakonisht më mirë në pjesën tuaj të Evropës.
► Evropa Perëndimore - makina premium dhe fokusi EV
- Kërkesa për automjete elektrike dhe hibride është e fortë në tregjet ku regjistrimet e automjeteve elektrike janë tashmë të larta dhe ende në rritje, veçanërisht në Gjermani, Francë, Holandë dhe Belgjikë. Ekziston gjithashtu një treg për modelet premium.
► Evropa Lindore - segmente me vlerë dhe makina me kilometrazh më të lartë
- Makinat me motor ICE zakonisht performojnë më mirë këtu. Në shumë tregje të Evropës Lindore, benzina dhe nafta ende përbëjnë pjesën më të madhe të flotës së makinave, kështu që blerësit e makinave të përdorura shpesh përqendrohen në automjete me motor ICE të përballueshme dhe praktike .
► Evropa Jugore - automjete kompakte dhe komerciale
- Makinat kompakte dhe makinat praktike me benzinë dhe naftë shpesh shiten më shpejt në rajonet jugore.
- Spanja është një nga tregjet më të forta të makinave të përdorura në Evropë, pasi Autovista24 raportoi se ishte me performancën më të mirë nga pesë tregjet e mëdha në vitin 2025.
► Evropa Veriore - Makina elektrike dhe automjete të tipit PHEV
- Makinat elektrike janë tashmë një zgjedhje e zakonshme në disa pjesë të Evropës Veriore. Danimarka është një shembull i mirë . Në nëntor 2025, rreth tre nga katër makina të reja të regjistruara atje ishin elektrike. Si rezultat, në përgjithësi ka një furnizim më të madh të automjeteve elektrike edhe në tregun e automjeteve të përdorura.
Bashkohuni me eCarsTrade - Oferta ekskluzive për tregtarët profesionistë
Pavarësisht se si i përshtatni objektivat tuaja strategjike për vitin 2026, ka një gjë të pandryshueshme: çdo shitës makinash të përdorura ka nevojë për një furnizues të besueshëm të automjeteve cilësore.
Nëse jeni duke kërkuar për automjete të lira tregtare (LCV), automjete elektrike ose makina të besueshme me motor me djegie të brendshme (ICE), eCarsTrade mund t'ju ndihmojë të gjeni automjete nga e gjithë Evropa përmes ankandeve online.
Mund të shfletoni një përzgjedhje automjetesh, t'i filtroni ato sipas specifikimeve që lidhen me biznesin tuaj dhe të blini me një pasqyrë të qartë të kostos totale përpara se të bëni ofertën.
Platforma eCarsTrade është projektuar posaçërisht për tregtarët profesionistë, kështu që ju mund të siguroni automjete më shpejt dhe të përqendroheni në stokun që përputhet me qëllimet tuaja të biznesit.
Lista e kontrollit të suksesit të shitësve të makinave të përdorura për vitin 2026
Siç mund ta shihni, ka shumë fusha të ndryshme të drejtimit të një koncesionari. Për t'ju ndihmuar të përgatiteni për vitin 2026, ne kemi përpiluar një listë kontrolli që mund ta përdorni për të mësuar më shumë rreth secilës temë.
- Menaxhimi i inventarit
- Trajnimi i stafit
- Të qëndrosh i përditësuar me rregulloret e emetimeve
- Sezonaliteti në shitjet e makinave
- Përdorimi i softuerit të automatizimit
Këto fusha mbeten të rëndësishme vit pas viti, kështu që ia vlen t'i rishikoni ato rregullisht dhe të bëni përmirësime të vogla me kalimin e kohës.
